Conocé cómo es
Descubrí cómo la agilidad y las estrategias que la aplican pueden ser utilizadas para la gestión de Recursos Humanos, innovando en las áreas y procesos.
Inicio 17 de octubre
100% onlineonline sincrónico 
1 mesJueves de 17 a 19 hs. Aranceles vigentes al .
Desarrollá habilidades clave para liderar y potenciar las oportunidades de negocio, armar equipos de venta según canales y competencias, implementar estrategias sólidas e identificar herramientas que permitan a las empresas adquirir, retener y fidelizar clientes para destacarse en el mercado.
¿Qué lográs con el programa?
Conocé cómo implementar estrategias de productos y servicios optimizadas de acuerdo al mercado.
Aprendé a analizar pricing y estrategias de negociación.
Comprendé la gestión del ciclo de vida del cliente y el equilibrio entre objetivos, remuneraciones, contribución, costos y las decisiones comerciales, para potenciar las ventas.
Adquirí información sobre cómo definir salarios y las diferentes metodologías de remuneraciones de vendedores.
Dirigido a
Gerentes comerciales, gerentes y personal responsable de definición de presupuestos y remuneraciones.
Comunidad UP
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Requisitos para inscribirse
Plan de estudios
Módulo 1: Desarrollo de mercado
Identificar oportunidades de mercado. Desarrollar estrategias adecuadas.
Módulo 2: Gestión del ciclo de vida del cliente
Concepto e importancia del ciclo de vida del cliente. Estrategias para adquirir, retener y fidelizar clientes a lo largo de su ciclo de vida. Implementación de programas de lealtad y gestión de relaciones con clientes a largo plazo.
Módulo 3: Equipo de ventas
Armado de equipos de venta según canales y competencias. Cálculo del tamaño de equipo de vendedores según canal.
Módulo 4: Presupuesto
LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
El presupuesto comercial y su elaboración. La estructura de ingresos y las cuentas clave. La estructura de costos. Equilibrio entre objetivos – remuneraciones – contribución - costos y las decisiones comerciales. Decisiones comerciales: marca, prestigio, rentabilidad y su aporte a la cuenta de resultados. Agenda de mejoras en la propia organización.
El presupuesto comercial y su elaboración. La estructura de ingresos y las cuentas clave. La estructura de costos. Equilibrio entre objetivos – remuneraciones – contribución - costos y las decisiones comerciales. Decisiones comerciales: marca, prestigio, rentabilidad y su aporte a la cuenta de resultados. Agenda de mejoras en la propia organización.
Módulo 5: Remuneraciones
Sistemas de retribución. Direccionamiento del equipo de ventas apoyado por retribuciones adecuadas. Estructura de remuneraciones según puesto y según contribución al negocio. Alternativas y variaciones de la retribución. Aspectos legales a considerar en el pago de retribuciones variables. Agenda de mejoras en la propia organización.
Requisito para aprobar el programa.
• Contar con un 100% de presentismo a las clases.
• Participar activamente en los debates y exposiciones de clase.
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