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2 meses2 horas semanales
Conocé cómo es
Descubrí cómo la agilidad y las estrategias que la aplican pueden ser utilizadas para la gestión de Recursos Humanos, innovando en las áreas y procesos.
Descubrí cómo mejorar la eficiencia de las estrategias comerciales en un entorno empresarial dinámico y competitivo. Aprendé a implementar métodos para analizar el mercado, crear una propuesta de valor, diseñar el modelo de la estrategia comercial, analizar canales de distribución y ventas, organizar el equipo de ventas y a usar herramientas de gestión de clientes directos para potenciar al máximo un negocio.
¿Qué lográs con el programa?
Comprendé las demandas y tendencias del mercado.
Adquirí información que te permitirá alinear las expectativas comerciales y las posibilidades del mercado.
Aprendé a utilizar las herramientas vinculantes entre mercado y empresa.
Conocé cómo optimizar la gestión del área de ventas según su estructura.
Dirigido a
Gerentes Comerciales, Gerentes y Jefes de venta.
Plan de estudios
Módulo 1: Visión estratégica y objetivos comerciales
Módulo 2: Análisis de mercados y segmentación
Módulo 3: Segmentos y propuestas de valor
Módulo 4: Mercado Meta B2B y B2C
Módulo 5: Canales de ventas
Módulo 6: Organización del equipo de ventas según el canal
Módulo 7: El plan de ventas
Módulo 8: Gestión de clientes
Elaboración de casos
Requisito para aprobar el programa.
• Contar con un 70% de presentismo a las clases.
• Participar activamente en los debates y exposiciones de clase.
Carreras y Cursos relacionados
Descubrí técnicas innovadoras en la calidad de servicio de atención al cliente.
Conocé una forma avanzada de vender basada en la profundidad e integridad de la relación con el cliente.
