Curso intensivo Negociación: Cómo superar los obstáculos más frecuentes

Los obstáculos más frecuentes que se plantean en las negociaciones responden a diversos aspectos: cuestiones de la propia personalidad de quienes interactúan, valores en juego, factores de poder, objetivos en pugna y dificultades de comunicación, entre otros.

Conocerlos y prever tácticas de superación es una de las formas de fortalecer el desarrollo de los proyectos y una poderosa herramienta de desarrollo profesional y personal.

Algunas preguntas clave: ¿Podemos negociar con el enemigo? ¿Por qué no logramos que la contraparte sea razonable? ¿Por qué discutimos en vez de dialogar? ¿Por qué perdemos el control de las emociones? ¿Cómo medimos y transitamos el desequilibrio de poder? ¿Cómo evitamos perder de vista los objetivos? ¿Cómo decir “no” sin afectar el vínculo? ¿Por qué nos quedamos con cosas sin decir o las decimos mal? ¿Por qué algunos ceden muy rápido y otros son inflexibles?

Inicio: 07/08/19
Finalización: 09/08/19
Día y horario: martes de 18.00 a 21.00 hs
Lugar: Mario Bravo 1050
Carga horaria: 9hs
Cantidad de clases: 3
Responsables del curso: Andrea Finkelstein y Patricia Aréchaga
Cantidad de inscriptos para abrir el curso: 8
Curso destinado a graduados y estudiantes
Modalidad: arancelado

Contacto: informesde@palermo.edu // (5411) 5199-4500 int. 1202. La inscripción se formaliza completando el formulario online aquí.

Se entregarán certificados a quienes completen el curso.