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La Facultad de Ciencias Económicas te invita a formar parte del ciclo: Executive MBA Wokshops 2017

Fecha: Viernes 25 y sábado 26 de agosto 9:00 hs. 
Lugar: Av. Eduardo Madero 942 8º piso

El ciclo está dirigido a los alumnos de la Maestría en Dirección de Empresas (MBA) de la Universidad de Palermo y al público en general.

Programa

Viernes 25 de agosto - 9 a 13 hs
Las emociones y los estilos como factores determinantes del proceso negociador.

En un mundo competitivo y con intereses diversos, se hace imperioso poder adquirir habilidades exitosas de negociación. El presente taller hará hincapié en transmitir experiencias y herramientas que permitan preparar correctamente la negociación y conducirla con una visión holística. Se buscará identificar diversos estilos de negociación, a fin de trabajar debilidades y apalancar fortalezas propias. Intentaremos comprender el contenido emocional del proceso negociador para estar preparado al gestionar relaciones difíciles.

Disertante
Esteban Maccari
Abogado (UBA) Posgrado en Dirección Estratégica de Empresas (Universidad Politécnica de Madrid). Profesor de Negociaciones de la Universidad de Palermo. Profesor de Planeamiento Estratégico de Recursos Humanos y de la Tesis de la Licenciatura en Recursos Humanos en diferentes universidades nacionales. Actualmente es consultor de empresas en el área de Desarrollo Organizacional.

Viernes 25 de agosto - 14.30 a 18.30 hs
Management de ventas y el valor del cliente.

El presente taller tiene como objetivo desarrollar la gestión de ventas desde tres pilares fundamentales: cómo hacer proyecciones de ventas y resultados; cómo estimar el valor del clientes; y como operar en la toma de decisiones. Cada uno de lo ejes se abordarán desde el análisis de ejemplos concretos, casos prácticos y simulación con planilla de Excel.

Disertante
Fernando Macarenhas
Ingeniero Electrónico, Universidad de Sao Paulo, Brasil. Master en Dirección de Empresas (MBA) University of Michigan, EEUU. Consultor en reestructuración comercial y financiera de empresas. Dicta capacitaciones en estrategia empresarial, desarrollo gerencial y conversaciones cruciales. Fue Director de Servicios Financieros del grupo Mercedes–Benz en Brasil, Argentina y México. Presidente de Asociación de Financieras de Marcas en Brasil y Argentina; Presidente de LiuGong Latín América. Desarrolló proyectos de estrategia comercial, estructura de ventas, canales de distribución, desarrollo de distribuidores, armado de equipos, búsqueda de ejecutivos, capacitación comercial y lanzamiento de productos. Lideró proyectos de inicios de operaciones (Company Start–Up), planes estratégicos, estructuras organizacionales y gobierno corporativo.


Sábado 26 de agosto - 9 A 13 hs
Trasmitiendo ideas que causen impacto (storytelling)

¿Alguna vez te preguntaste qué hay atrás de una charla TED, de una publicidad pegadiza, de una película o de un presentador al que escuchamos con interés?
Detrás de todo eso hay historias que nos conmueven, nos transportan a un mundo en el cual somos parte de lo que nos están contando. En la era de la información en la que estamos inmersos en datos, se activa nuestra capacidad analítica y racional la cual por sí sola no es suficiente para llegar a tener efecto en nuestras relaciones. Este taller nos permite acercarnos a las bases de cómo contar una buena historia e insertar un relato en nuestra oratoria, para dejar un recuerdo.

Disertante
Federico Sperling
Master en administración de empresas (MBA). Associate Certified Coach de ICF, Mentor Coach Certificado, Coach con PNL; Master practitioner en PNL, Coach Dialectico certificado. Docente en la Universidad de Palermo (UP) y UBA, en materias como Liderazgo y negociación, sistemas integrados de información; Business Intelligence. Se desempeñó en empresas como SAP, Global Delivery, AXION energy, Grupo Cañuelas y Arcor. Coach profesional de equipos e individuos, para temas profesionales y de life coaching.  

Sábado 26 de agosto - 14.30 A 18.30 hs
Marketing automation: ¿querés que tus campañas se ejecuten solas?

En marketing hay cada vez más medios, acciones y objetivos desafiantes. Pero el tiempo y los recursos nunca alcanzan. Automatizá tus acciones de Marketing a través de "Marketing Automation" y lográ que tu Negocio o área de Marketing se gestione sola y con mejores resultados.

En este workshop vamos a descubrir cómo automatizar nuestras comunicaciones de marketing a través de distintas herramientas tecnológicas para:
• Captar prospectos
• Vender y convertir tus prospectos en clientes
• Retener a tus clientes para que vuelvan a comprar y te recomienden.

Los participantes podrán experimentar un DEMO EN VIVO de herramientas para descubrir cómo automatizar tu marketing e implementarlo para tu negocio.

Disertante
Laura Alunni
Licenciada en Ciencias de la Comunicación en UBA con más de 15 años de experiencia en Negocios y Proyectos Digitales tanto en empresas corporativas como en Start up:
• Founder & CEO en muyMiestilo.
• Profesora y consultora de Incubando.com
• Gerenta de Negocio en Agrupate.com.
• Gerenta Digital en Club LA NACIÓN.
• Regional Marketing & Product Manager en Navent – Bumeran.com.
• Anteriormente trabajó en Claro – Telmex, E–volution – Microsoft, HSBC. 


Actividad abierta y gratuita, requiere inscripción previa.

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