Neuroventas: antes vender era una técnica, hoy es una ciencia

Programas Ejecutivos invita al seminario "Neuroventas: antes vender era una técnica, hoy es una ciencia".

Fecha: Jueves 14 de marzo 18.30 a 20.30 hs.
Lugar: Larrea 1079 2º piso

Las neuroventas son esencialmente una forma avanzada de vender. Se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. El secreto de la venta depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos personal y humanamente con el cliente.
Este seminario propone una forma vivencial de aplicar los conocimientos más recientes sobre el funcionamiento del cerebro y la gestión de las emociones aplicadas a la venta.

Objetivos
• Aprender a descubrir qué piensa, qué quiere, y sobre todo, qué le emociona al cliente.
• Aplicar técnicas para persuadir, seducir, emocionar despertar confianza y conquistar al cliente.

Contenido
• Psicología del cliente: cómo descubrir los mecanismos del cliente que llevan a comprar mi producto/servicio.
• El Cerebro emocional en las ventas.
• Realmente qué se vende y qué se compra.
• Neuroventa Emocional. La conexión emocional con el cliente.
• Neurovender con la palabra y el lenguaje corporal.
• Neuroescuchar al cliente.
• Mapas y filtros de la P.N.L. y su aprovechamiento en las ventas.
• Agudeza sensorial: calibrar estados, inducir estados y cambiar de estados.
• Creación de sintonía o Rapport para conectar con el cliente.
• Anclajes para potenciar la venta.

Oradora
Karina Nicolussi
Lic. en Psicología, UBA; posgrado en Marketing, UCA; máster de Neurociencias, U de Barcelona; Master Trainer en PNL certificada by IANLP de Suiza. Certificación en Coaching Newfield Consulting Group –UTDT– Argentina. Consultora y capacitadora en Inteligencia emocional, NeuroLiderazgo, Neuromarketing y formación de equipos comerciales así como coach de líderes y equipos de alto rendimiento. Trabajó para importantes empresas como Price Waterhouse Coopers, Telecom, Grupo HSBC, Mc Donalds, Banco Santander Mejicano, La Caixa y BBVA (España). Actualmente Gerente General en The Human Factor Group para LAM.

Actividad abierta y gratuita, requiere inscripción previa.
El seminario acredita horas workshop para alumnos MBA.