Negociación Estratégica: el arte y la ciencia de la negociación altamente efectiva
La Facultad de Negocios UP invita a participar a los alumnos y graduados MBA UP al Workshop "Negociación Estratégica: el arte y la ciencia de la negociación altamente efectiva". La charla presencial estará a cargo de Juan Carlos Balassanian, ejecutivo comercial con más de 30 años de experiencia en empresas internacionales.
Fecha: Viernes 11 de noviembre De 10 a 16 hs. , Sede Catalinas: Avenida Eduardo Madero 942, 8° piso.
La negociación es el arte y la ciencia de asegurar acuerdos entre dos o más partes que son interdependientes y que buscan maximizar sus resultados. Este encuentro esta diseñado para el amplio espectro de problemas de negociación que enfrentan a diario tanto líderes, gerentes, consultores, comerciales y personas en general, el propósito de este workshop es comprender la teoría y los procesos de negociación para negociar con éxito en una variedad de situaciones y contextos.
Una premisa básica es que se necesitan habilidades analíticas además de habilidades interpersonales para una negociación altamente efectiva. El workshop permitirá a los estudiantes la oportunidad de desarrollar estas habilidades a través del aprendizaje experiencial y comprender la negociación de manera académica y pragmática.
Objetivos:
Este workshop ayudará a:
- Mejorar su capacidad para negociar con eficacia.
- Analizar situaciones de negociación.
- Desarrollar un plan estratégico para una negociación efectiva.
- Obtener una comprensión intelectual del comportamiento del negociador.
- Ganar confianza como negociador.
- Aprender a gestionar y liderar equipos de negociación.
Herramientas que te llevás de este workshop:
Al finalizar el programa los participantes habrán adquirido técnicas y herramientas que les permitirán:
1. Aprender el arte y la ciencia de la negociación.
2. Comprender la estructura de la negociación estratégica.
3. Aprender a usar el lenguaje verbal, gestual y postural al momento de negociar.
4. Armar una estructura de análisis, preparación y acción para cualquier tipo de negociación que lleven a cabo en el futuro.
5. Saber cómo evitar dejar plata sobre la mesa a la hora de negociar.
6. Entender lo que hay que tener claro antes de sentarnos a la mesa de negociación como en el momento de sentarnos a negociar.
Expositor:
Juan Carlos Balassanian: Ejecutivo comercial con más de 30 años de experiencia en empresas internacionales. Ha sido el vicepresidente Senior de Ventas de Distribución de WarnerMedia Latin America. Lideró la negociación de los derechos de transmisión del Fútbol argentino y gestionó la relación y negociación con los clientes más importantes de la región como Telecom, Liberty Group, DirecTV y Mercado Libre. Licenciado en Comunicación Social. Ex-profesor en prestigiosas universidades,invitado frecuente a brindar charlas motivacionales sobre Estrategias de Negociación, Liderazgo e Innovación. Además de su carrera profesional también es escritor.
Actividad presencial exclusiva para alumnos y graduados MBA UP. El evento incluye coffee break y brunch. Cupos limitados. Se recomienda llegar con 15 minutos de anticipación para la acreditación.
