CEDEX UP organizó un encuentro sobre comercio internacional y exportación
En el marco del ciclo Open CEDEX, El Centro de Desarrollo para Emprendedores y Exportadores UP convocó a debatir los desafíos a la hora de exportar productos y servicios.
En el primer encuentro del año del ciclo Open CEDEX, la profesora UP Laura Patrón, especialista en comercio internacional, expuso sobre los errores comunes al iniciarse en la exportación. Luego tres emprendedores mentoreados por el CEDEX UP contaron sus experiencias particulares al exportar desde Argentina. Mayte Ossorio Domecq (fundadora de la marca de joyería Maison Domecq), Juan Pérez Sampayo (director de negocios de Wobax, empresa que brinda soluciones para la internacionalización de negocios), y Agostina Trovato (cocreadora de Get Wild!, marca de indumentaria ecológica de fibra natural de bamboo) brindaron sus recomendaciones.
El objetivo de la charla fue indagar en la experiencia práctica, dando un panorama sobre cómo expandir el negocio teniendo en cuenta las condiciones del mercado local e internacional. “Es necesario planificar el proyecto exportador, pensarlo internamente, identificar fortalezas y debilidades”, afirmó Patrón durante su presentación. Para eso, explicó que es fundamental identificar el perfil del comprador; investigar qué mercados pueden ser adecuados, su operatoria y requisitos; reconocer la adaptación y la cultura; así como los volúmenes a los que podemos dar respuesta y las posibilidades de obtener financiamiento.
“Existen varias herramientas que nos pueden servir para exportar, por ejemplo, recurrir a las embajadas argentinas en el exterior, ya que una de sus funciones es la promoción comercial y brindar asesoramiento. Otro aspecto a considerar son los soportes de difusión (contar con página web, redes socialesy presentaciones que se puedan mostrar sin acceso a internet). Asimismo, resulta útil estudiar los Incoterms, condiciones de venta internacional que nos dicen las inversiones y riesgos que se corren, identificando posibilidades de negociar”, aclaró Patrón, invitando a profundizar los conocimientos técnicos durante el curso virtual Introducción al comercio exterior que brinda en conjunto con Marcelo Wiñazky, profesor UP.
Al turno de los emprendedores, Ossorio Domecq expresó: “Mi consejo para quienes quieran exportar es, en primer lugar, atreverse. Toda actividad nueva va a presentar problemas pararesolver y de los que aprender. Es un tema de objetivos y curiosidad”. Por su parte, Sampayo señaló: “Es importante tener siempre claro el foco del negocio, pero a la vez ser flexibles y estar preparados para aprovechar las oportunidades en los mercados actuales, dinámicos”. Finalmente, Trovato sintetizó su consejo en una frase de Nietzsche: “Quién tiene un porqué siempre encuentra el cómo”.
El encuentro Open CEDEX finalizó con un activo espacio de interacción y networking entre los asistentes. “Seleccionamos y creemos en cada uno de los proyectos con los que trabajamos, vamos al éxito. Los que deseen nuestra asistencia pueden informarse y evaluar los pasos a seguir para el mentoreo, objetivo del CEDEX UP. Somos un hub con muchísima información, un centro para emprender y exportar, tenemos el conocimiento y la idoneidad en el equipo para cubrir las necesidades que vamos identificando en los proyectos. Este es un puntapié inicial de una serie de encuentros que van nutriendo el ecosistema emprendedor. Los invitamos a sumarse a este círculo virtuoso”, concluyó Diana Silveira, coordinadora del CEDEX UP.
