Alejandro Bezares, egresado del MBA UP, creó el juego de cartas Luminias que recientemente lanzó su aplicación digital
En medio de la pandemia del Coronavirus, el graduado UP llevó a los dispositivos móviles Luminas, el juego que reivindica el aprendizaje de niños y adultos. “Es una forma más para que interactúen con sus compañeros y sigan accediendo a contenido educativo”.
Alejandro Bezares estudió Lic. en Sistemas y MBA en la Universidad de Palermo. Fue justamente mientras cursaba su Maestría en Dirección de Empresas UP que en 2013 decidió cofundar y emprender junto a un amigo: Luminias, un emprendimiento editorial de contenidos enciclopédicos en dinámica lúdica que es furor entre los niños y jóvenes. Hoy, el juego de cartas que reproduce información sobre distintos temas como geografía, ciencias naturales o historia, ya se encuentra disponible en una aplicación para dispositivos Android para ser usada de forma gratuita por quienes deseen aprender jugando. “El concepto es volver a jugar en familia, volver a encontrar ese momento, esos valores. Cada uno con su teléfono pero para estar frente a frente”, señala Bezares.
¿Qué fue lo que te motivó a emprender Luminias?
Luminias es una idea de toda la vida. En primaria jugábamos juegos de cartas, nos dimos cuenta de que treinta años después nos acordábamos de muchas cosas con las que habíamos jugado. Y ahí dijimos: el potencial educativo que tiene es terrible. ¿Por qué no usar el contenido educativo para que realmente sea algo objetivo y no sea algo trivial lo que terminamos aprendiendo?Entonces la idea de dejar eso en los chicos es lo que nos motivó. Y así empezamos, hicimos un mercado de prueba, fuimos llevando todo esto a medida con trabajos prácticos del MBA: tuve mucho apoyo de los profesores y directores de carrera del MBA.
¿Por qué decidieron lanzar la aplicación?
Ya la teníamos armada previamente pero la manteníamos en grupos de test porque queríamos que crezca el producto. Sin embargo, en base a la situación de cuarentena pensamos que era el momento de liberarla, nos pareció una posibilidad para que los chicos pudieran seguir accediendo a contenido educativo. También es una forma más para que interactúen con sus compañeros, como antes lo hacían en el colegio y ahora lo hacen desde sus casas, están a full jugando online. Además, si bien no estamos monetizando de ninguna forma la aplicación, nos sirve como herramienta de promoción. Por el momento tenemos 200 usuarios, no hemos lanzado una gran promoción al respecto, porque entendemos que todavía puede haber algunos errores y tenemos que ser serios. Cuando más gente empiece a utilizarla, vemos más patrones de comportamiento y pueden surgir errores que en las pruebas no se habían identificado. Aún no es la aplicación de nuestros sueños, es un proyecto a largo plazo, pero ya está rodando. Se encuentra disponible para Android por ahora y nos encontramos comprando material y moviéndonos para trabajar en equipo.
¿Cómo funciona el juego en la APP?
Apenas se ingresa a la aplicación aparecen tres modos: el primero es explorar, donde se van mostrando todas las fichas y uno puede ver el contenido del producto impreso. Al momento del juego, el contenido se ve reducido para que la experiencia del usuario sea mejor y más simple. El segundo modo es jugar online, que puede ser en un cuarto privado donde se ingresa con hasta cuatro amigos mediante un código, o está la opción de partida rápida, donde uno juega con cualquier persona que esté utilizando la app al mismo tiempo. Por último está el modo de práctica donde jugas contra inteligencia artificial, contra bots, en el que seleccionas una dificultad, cantidad de oponentes y jugas para practicar. En ese modo no hace falta tener conexión a internet.
¿Cómo fue el proceso para crear la aplicación?
Comenzamos con la posibilidad de que se puedan comprar distintas temáticas. Inicialmente había tres disponibles y las demás se podían pagar, pero en base a esta situación de la pandemia nos pareció que era mejor cambiar la estrategia y buscar que haya más interacción, que se conozca el producto a través de la aplicación. En vez de dar la posibilidad de pagar por contenido adicional, se necesita mayor engagement para poder desbloquear los mapas. De ese modo, hicimos una actualización pos cuarentena en la que se comienza con una temática disponible, que es la principal: Mamíferos Terrestres, y si se ganan cinco partidas se desbloquea Dinosaurios, si se ganan diez, Sistema Solar, y así se van desbloqueando categorías a medida que se avanza en el juego. Esto nos permite lanzar novedades, pero los usuarios deben pasar por las categorías anteriores para acceder a ellas.
¿Trabajaron en alguna colaboración con escuelas?
Al momento de promocionar, hemos trabajado con colegios, pero no vendemos en ellos, sino que vamos a dar charlas o hacemos lo que se llaman encuentros lúdicos, donde los chicos juegan. A diferencia de los típicos juegos de trivia, que premian al que tiene mayor conocimiento adquirido, en Luminias lo importante es la identificación de patrones y de rangos. De ese modo, los chicos empiezan a descubrir características. Por ejemplo, en el caso de la categoría de perros más chiquitos, la mayor chance de ganar es con la longevidad.
¿Qué habilidades te brindó el posgrado para el desarrollo del proyecto?
A los tres meses de comenzar el MBA, empecé a emprender. Fue una oportunidad poder estar en contacto y de networking con otras personas que buscaban crecer profesionalmente y también poder conversar con expertos en distintas áreas que son profesores y directores de la carrera. Les fui contando lo que estaba haciendo y me fueron dando consejos, incluso participé en un concurso de emprendedurismo. La orientación en Marketing del MBA me permitió entender los comportamientos de consumo, sobre todo lo que tiene que ver con neurociencias aplicadas, pensar estratégicamente en cómo afecta esa necesidad de consumo. A medida que fui avanzando, me fui interesando en las materias de marketing del consumidor.
“A los tres meses de comenzar el MBA, empecé a emprender. Fue una oportunidad poder estar en contacto con personas que buscaban crecer profesionalmente”.
¿Qué objetivos tienen a futuro?Tenemos ganas de llegar a todo el mundo, esa era nuestra idea original, pero en base al nuevo escenario tuvimos que reformular las estrategias pensando en cómo poder colaborar y crecer en este contexto: es más complicado pensar en viajar, la exportación también tiene algunas trabas adicionales. Va a llevar un tiempo hasta que la situación se normalice, entonces tenemos que pensar en modelos de negocio que sean compatibles con el cambio cultural que estamos experimentando, en eso estamos focalizados ahora. La aplicación, que está disponible desde todo el mundo, permite que vayan conociendo el producto de manera casual, lo que dispara el interés de otros mercados. Si bien tenemos disponible mercadería en Amazon, hay un mercado muy interesante en Estados Unidos de habla hispana o aprendizaje de castellano, e iremos lanzando el producto a medida que aumente la demanda. También nos gustaría empezar a ofrecer la app a plataformas, y trabajar con escuelas, con docentes, brindarles la posibilidad de que puedan desarrollar contenidos escolares utilizando esta herramienta sin costo. El logro principal es llegar a los chicos, su devolución nos llena y más allá de que sea un emprendimiento con la búsqueda de un beneficio comercial, estamos construyendo un legado, en el que vamos sumando gotitas de conocimiento.
¿Qué consejo les darías a los emprendedores?
Obviamente que la pasión, no es un tema fácil, tener paciencia e insistir con las trabas que uno se encuentra constantemente. Tu corazón es el impulso pero la dirección lo tiene que llevar la razón en base al conocimiento de los mercados. Ir mejorando todo el tiempo en encontrar un producto que le interese a la gente. Evaluar, entender cómo funciona el consumidor es fundamental para que pueda tener algo de éxito el proyecto que estás encarando.
